WHAT WE DO

영업 실행력 교육

Training

소개영업 교육

소개영업은 자신을 대신하여 안건을 발굴해 줄 수 있는 다양한 소개자를 세우고, 이를 통하여 혼자 영업하는 것보다 더 많은 성과를 창출할 수 있는 영업구조를 만드는 데 그 목적이 있습니다. 영업사원은 누구나 월의 목표가 있으며 똑같이 제안된 시간이라는 자원을 가지고 영업을 하게 됩니다.

이러한 상황에서 보다 효율적인 구조를 만들어 더 많은 성과를 창출하기 위해서는 세일즈 프로세스상에서 가장 공수가 많이 들고 성과를 얻기 힘든 신규 안건 발굴 스텝을 대신 해주는 소개자들을 다수 확보해 놓는 것이 큰 효과가 있습니다.

리브컨설팅의 소개영업 교육은 한국에서는 다소 생소한 영업 방식이지만 이미 일본에서는 많은 성과 사례를 가지고 있는 영업 교육입니다.
하지만 아무나 소개자로 만들 수 있는 것은 아닙니다. 소개영업 프로세스 상에서 명확하게 소개 특성이 있는 소개자를 세우고 소개 의뢰를 하며, 활동 지정과 성과 체험을 통한 리피트 촉진이 되어야만 소개 영업이 그 효과를 발휘할 수 있습니다. 리브컨설팅은 이러한 소개영업의 원리 원칙을 제공해드리고 있습니다.

제안영업 교육

저성장시대에 들어오면서 제안영업의 필요성이 강조되고 있습니다. 기존에는 고객과의 관계성으로 영업했지만, 더이상 시장이 성장하지 않는 구조에서는 고객의 니즈를 파악하여 접근하는 제안영업이 요구되는 상황입니다.

리브컨설팅의 제안영업은 가설력에 중점을 두고 있습니다. 고객의 정보를 파악하여 고객의 표면적인 요구가 아닌 근본적인 과제에 대한 가설 검증을 반복하면서 접근하는 방식입니다.
이를 위해서는 제품을 설명하는데 익숙한 영업사원들의 마인드를 근본적으로 변화시키는 것이 중요합니다. 고객에게 상품을 설명하는 것이 아닌 고객의 입장을 충분히 듣고, 정보를 파악하여 고객이 어떠한 과제를 안고 있는가를 발견하려는 마인드를 갖게 하는 것이 본 교육의 목적입니다.