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문제해결력 교육

Training

로지컬 씽킹 교육

로지컬 씽킹은 단어 그대로 논리적 사고에 대한 교육입니다.
논리라는 단어가 들어가면 숫자나 논리학을 연상하여 어려운 것이라는 선입견을 가질 수 있으나 실제 로지컬 씽킹은 어렵게 표현하는 스킬이 결코 아닙니다. 오히려 복잡하고 어려운 것을 누구나 알 수 있도록 단순하게 풀어내는 스킬입니다.

로지컬 씽킹에는 다양한 스킬이 있지만 그중에서도 리브컨설팅의 교육 목적은 크게 3가지 스킬의 향상에 있습니다.

첫째, 피라미드 스트럭쳐를 통한 주장 전개
둘째, MECE를 통한 논리적 결함이 없는 구조 작성
셋째, 로직 트리를 통한 사물에 대한 논리적 분석력 향상

이 3가지 스킬을 향상시키기 위해 귀납법, 연역법, 변증법, 그리고 인과관계, 상관관계 등의 사고 방법들도 함께 배우게 됩니다.

문제해결력 교육

영업 생산성 향상 컨설팅의 목적은 강력한 실행력의 영업조직을 구축하는 데 있습니다.

실행력이 강한 영업조직을 구축하는 첫 번째 단계는 바람직한 구조의 구축입니다. 바람직한 영업조직의 구조란 영업의 가시화를 통한 매니지먼트 시스템의 개선을 말합니다. 상명하달식의 매니지먼트와 단순하게 실행만을 촉진하는 영업 매니지먼트에서 탈피하여 영업의 프로세스를 가시화하고 단계별 목표와 선행지표, 행동지표를 설정하여 선배 사원들의 노하우들을 체계적으로 정리하는 것입니다.

영업의 단계별로 주로 어떠한 행동을 하였을 때 영업 성과를 얻을 수 있었는지, 단계별 필승패턴을 체계적으로 정리하여 개인의 특성이나 성향과 관계없이 누구나 선배 사원들의 노하우를 가지고 영업을 할 수 있는 구조를 구축하는 것이 중요합니다. 또한, 단계별로 마일스톤 골을 설정하여 첫 방문부터 최종 계약까지 방문마다의 골을 설정하여 계약까지 가는 스텝을 구분 짓고 방문마다 방문의 골을 달성하기 위해 팀장 및 선배 사원들과의 사전 리뷰를 통하여 매니지먼트 체계와 커뮤니케이션 방법을 개선하는 것입니다.

리브컨설팅은 이러한 개선들을 통하여 동일한 목표와 동일한 비전을 공유하는 조직을 구축하고, 내부의 언어를 통일시키며, 전원이 한 방향을 바라보는 시스템이 구축될 수 있도록 지원해드리고 있습니다.