WHAT WE DO

영업력 진단

Survey

리브컨설팅의 영업력 진단의 목적은 조직의 영업 실행력과 영업 관리자들이 갖추어야 할 매니지먼트 역량에 대한 객관적인 분석에 있습니다. 타사의 평균과 비교하고, 영업 조직 전체의 평균과 각 지점, 또는 팀 단위로 지표마다 격차를 분석하여, 보완해야 할 역량과 장점으로 승화시켜 나가야 할 역량들을 확인하여 조직이 보다 지속적으로 성과를 창출할 수 있는 구조를 갖추는데 필요한 요소들을 확인하는 것이 중요합니다.

리브컨설팅의 영업력 진단은 영업의 4가지 스킬 (회화승낙, 상담승낙, 상품 설명, 클로징)과 영업조직에서 관리자가 갖추어야 할 목표 관리 및 실천 관리의 10가지 축으로 30개 앙케이트 항목을 작성하여 진단합니다. 앙케이트 이외에도 그룹 인터뷰를 통하여 영업 조직의 현재 상황을 면밀히 파악하고 진단해 드립니다.
진단 후에는 부족한 부분을 개선하기 위한 방안과 실행전략까지 제안해 드립니다.