WHAT WE DO

영업 생산성 향상 컨설팅

Consulting

영업 생산성 향상 컨설팅의 목적은 강력한 실행력의 영업조직을 구축하는 데 있습니다.

실행력이 강한 영업조직을 구축하는 첫 번째 단계는 바람직한 구조의 구축입니다. 바람직한 영업조직의 구조란 영업의 가시화를 통한 매니지먼트 시스템의 개선을 말합니다. 상명하달식의 매니지먼트와 단순하게 실행만을 촉진하는 영업 매니지먼트에서 탈피하여 영업의 프로세스를 가시화하고 단계별 목표와 선행지표, 행동지표를 설정하여 선배사원들의 노하우들을 체계적으로 정리하는 것입니다.

영업의 단계별로 주로 어떠한 행동을 하였을 때 영업 성과를 얻을 수 있었는지, 단계별 필승패턴을 체계적으로 정리하여 개인의 특성이나 성향에 관계없이 누구나 선배사원들의 노하우를 가지고 영업을 할 수 있는 구조를 구축하는 것이 중요합니다. 또한 단계별로 마일스톤 골을 설정하여 첫 방문부터 최종 계약까지 방문 마다의 골을 설정하여 계약까지 가는 스텝을 구분 짓고 매 방문 마다 방문의 골을 달성하기 위해 팀장 및 선배 사원들과의 사전 리뷰를 통하여 매니지먼트 체계와 커뮤니케이션 방법을 개선하는 것입니다.

리브컨설팅은 이러한 개선들을 통하여 동일한 목표와 동일한 비전을 공유하는 조직을 구축하고, 내부의 언어를 통일시키며, 전원이 한 방향을 바라보는 시스템이 구축될 수 있도록 지원해드리고 있습니다.